OM / Intersport : une aventure pleine de succès
Dimanche 16 mai 2010, Intersport a déployé les grands moyens pour fêter la victoire de l’Olympique de Marseille, en digne partenaire de l’équipe, lors de la présentation du titre de Champion de France 2010 aux Marseillais. Dès leur arrivée, les milliers de supporters présents ont pu voir un vieux gréement décoré aux couleurs d’Intersport, amarré dans le Vieux Port, face à la mairie. Mais le clou du spectacle restait à venir, avec le déploiement d’un maillot géant de 150 m² aux couleurs de l’OM et d’Intersport, qui a été déroulé sur la façade du restaurant Quick, au bas de la Cannebière.
Prime du supporter : la vente des produits OM décuplée
La prime du supporter, un principe simple : « Si l’OM gagne, à chaque but marqué dans un match de Ligue 1, c’est 5% de réduction dans les magasins Intersport sur les produits de l’OM ». En 2010, cette mécanique promotionnelle a été plébiscitée par les consommateurs : • Des pics d’achat après chaque victoire de l’OM, notamment après les matches contre Montpellier (4-2 pour l’OM), Nancy (3-1 pour l’OM) et Valenciennes (5-1 pour l’O M). Dans ces cas de figure, Intersport a obtenu un chiffre d’affaires deux fois plus important que d’habitude sur les ventes de produits dérivés siglés OM • Des régions plus réceptives que d’autres. Les régions qui ont le plus profité de la prime du supporter : sans surprise, PACA, mais aussi toutes celles qui n’ont pas d’équipe « historique » fortement implantée.
Le grand public enthousiaste et les sociétaires conquis
A l’interne comme à l’externe, le partenariat OM/Intersport a été très bien perçu :
Selon l’étude Sportimat 2009, il arrive en 2ème place des meilleurs dispositifs de sponsorings, avec une excellente note qualitative. Ses points forts : ses critères de légitimité, de foi et de respect.
La page Facebook « OM Fada Forever » qui a été créée le 6 mai a rassemblé plus de 10 000 fans en moins d’une semaine après sa mise en ligne. Elle en réunit aujourd’hui plus de 20 200, avec une forte croissance les 8 et 9 mai 2010, suite à la victoire de l’é quipe.
Les sociétaires des magasins Intersport ont également été convaincus du bien-fondé de ce partenariat.
Perspectives 2011-2012 : renouvellement de l’alliance Intersport/OM
Fort du succès 2009-2010 et du professionnalisme de la direction des opérations de l’OM dans la mise en place du partenariat, Intersport a choisi de reconduire cette collaboration pour les deux prochaines saisons (2010-2011 et 2011-2012), sur les mêmes bases que l’an dernier. Il y aura cependant deux points forts supplémentaires :
